營(yíng)銷世界以光速運(yùn)轉(zhuǎn)，在2021年，我們看到了營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展速度，營(yíng)銷人員比以往任何時(shí)候都更加接受甚至擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谝咔榱餍衅陂g，他們適應(yīng)了不斷變化的虛擬和混合業(yè)務(wù)環(huán)境。不管是什么經(jīng)驗(yàn)水平的營(yíng)銷人員，跟上這些變化并不是那么容易，但是，要在快節(jié)奏的營(yíng)銷世界中取得成功，并保持與受眾的相關(guān)性，保持對(duì)受眾的領(lǐng)先是至關(guān)重要的，所以總結(jié)了以下2022年品牌營(yíng)銷，幫助營(yíng)銷人員了解行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)并有所啟發(fā)。整體而言，2022年呈現(xiàn)出以下五大營(yíng)銷趨勢(shì)。

一、短視頻將成品牌發(fā)力主陣地

短視頻營(yíng)銷從前兩年開(kāi)始快速發(fā)展，至今沒(méi)有任何放緩的跡象。抖音、快手是制作短視頻內(nèi)容的首選陣地，但目前國(guó)內(nèi)國(guó)外多個(gè)平臺(tái)都開(kāi)始短視頻布局，以微信視頻號(hào)、B站、Instagram Reels和YouTubeShorts為代表，用戶正在更多陣地上創(chuàng)作和關(guān)注內(nèi)容。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2021年短視頻營(yíng)銷的ROI，在所有營(yíng)銷方式中排名第二，僅次于網(wǎng)紅營(yíng)銷，短視頻內(nèi)容規(guī)?？焖贁U(kuò)張，對(duì)品牌而言，意味著高回報(bào)率的投放機(jī)會(huì)也大幅增多。

雖然ROI低于網(wǎng)紅營(yíng)銷，但短視頻營(yíng)銷成為營(yíng)銷人員2022年最想投入的方向。大約33%的營(yíng)銷人員已經(jīng)布局了短視頻板塊，另外三分之一的營(yíng)銷人員，表示將會(huì)在2022年開(kāi)始發(fā)力短視頻。

為何短視頻成為如此火爆的營(yíng)銷陣地？其實(shí)并不難理解，To C品牌2022年?duì)I銷活動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，分別是提升品牌知名度（占比49%）、產(chǎn)品知名度（44%）和增加收入（43%）。作為當(dāng)今社交媒體的主流陣地之一，短視頻對(duì)品牌和產(chǎn)品知名度的提升，有著重大助力作用。并且隨著短視頻平臺(tái)不斷提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)、改善廣告形式，品牌提升業(yè)績(jī)收入也指日可待。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷仍將是獲客轉(zhuǎn)化的主要方式

對(duì)大多數(shù)品牌而言，KOL的影響力是顯而易見(jiàn)的。美食博主的一次推薦，能讓無(wú)聞的餐館立馬人滿為患，美妝博主的一句“買(mǎi)它買(mǎi)它”，可以讓銷量平平的口紅成為賣(mài)斷貨的爆款。

2022年，61%的營(yíng)銷人員表示會(huì)繼續(xù)利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行營(yíng)銷。事實(shí)上，這是營(yíng)銷人員優(yōu)先考慮的第三大趨勢(shì)，僅次于短視頻營(yíng)銷和入站營(yíng)銷。

品牌如此青睞網(wǎng)紅營(yíng)銷，是因?yàn)?/span>2021年，網(wǎng)紅營(yíng)銷為品牌提供了超高回報(bào)。當(dāng)被要求從27種營(yíng)銷策略中選擇ROI更高的營(yíng)銷方式時(shí)，11%的營(yíng)銷人員選擇了網(wǎng)紅營(yíng)銷。

值得一提的是，未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷方向可能也會(huì)改變。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，品牌在之前的營(yíng)銷中更傾向于與頭部KOL合作。而調(diào)查顯示，與粉絲少于10萬(wàn)的“腰部”KOL合作效果可能更好。雖然沒(méi)有明確結(jié)論，但有一點(diǎn)是肯定的：網(wǎng)紅營(yíng)銷不會(huì)消失，仍是2022營(yíng)銷主要方式之一。

三、音頻內(nèi)容將成為內(nèi)容營(yíng)銷一大主流

在內(nèi)容營(yíng)銷方面，視頻內(nèi)容處于領(lǐng)先地位，但音頻內(nèi)容也在慢慢崛起。數(shù)據(jù)顯示，只有19.1%的營(yíng)銷人員曾使用過(guò)播客或其他音頻內(nèi)容。在使用過(guò)的人里，37.4%的人認(rèn)為這是最有效的方式之一。

盡管2021年音頻內(nèi)容營(yíng)銷的采用率較低，但很多營(yíng)銷人員表示，2022年將會(huì)增加音頻營(yíng)銷投入：約43%的營(yíng)銷人員計(jì)劃2022年增加播客投資，38.4%的人在音頻營(yíng)銷方面的策略保持不變。在B2B領(lǐng)域，音頻內(nèi)容營(yíng)銷的數(shù)據(jù)幾乎相同。

這表明，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到音頻內(nèi)容的力量。

四、大批品牌選擇做出更多社會(huì)貢獻(xiàn)

2020愛(ài)德曼信任度晴雨表調(diào)查結(jié)果顯示，許多消費(fèi)者認(rèn)為，對(duì)品牌的信任度，是自己購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素?，F(xiàn)在，消費(fèi)者空前希望品牌形象更加透明化，并在社交媒體上表明立場(chǎng)。

在過(guò)去的這兩年里，新冠疫情此起彼伏，消費(fèi)者開(kāi)始希望品牌能夠承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多力量。2022年，很多品牌都會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)。

雖然只有三分之一的受訪者認(rèn)為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是一種有效的營(yíng)銷方式，但超過(guò)45%的受訪者計(jì)劃2022年追加此方面的營(yíng)銷預(yù)算。

五、品牌將繼續(xù)采取入站營(yíng)銷策略

入站營(yíng)銷，就是在消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容中，露出品牌信息。這不是將品牌消息推送給消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，而是吸引消費(fèi)者走向你、了解你的方式。入站營(yíng)銷的原理，遵循了“吸引、喜悅、參與”的消費(fèi)心理模型，利用內(nèi)容營(yíng)銷、SEO、營(yíng)銷自動(dòng)化、社交媒體等方式及工具，在用戶生命旅程的各個(gè)階段培養(yǎng)消費(fèi)者。

繼短視頻之后，入站營(yíng)銷是營(yíng)銷人員明年將投入的主要營(yíng)銷方式。超80%的營(yíng)銷人員表示，將在入站營(yíng)銷方面，維持現(xiàn)有營(yíng)銷預(yù)算或追加更多預(yù)算。

無(wú)論是在社交媒體上發(fā)布視頻、音頻內(nèi)容，還是制定更為健全的入站營(yíng)銷策略，營(yíng)銷人員都將迎來(lái)繁忙的2022。

來(lái)自：賽諾貝斯?fàn)I銷研究院